什么样的饲料经销商才有未来？

经销商究竟有没有未来，这是一个行业在经常谈的一个话题。

行业趋势的发展不用再讲，而饲料经销商发展的趋势正在以前所未有的速度进行两极分化，优质的饲料经销商正在以发展无可替代的实力点作为支持，不断的扩大其本身存在价值而飞速发展；相反的是那些没有思路及迷茫的经销商群体正在不断的销量下滑及市场份额不断被蚕食的现实中艰难生存。

随着行业的发展，大型养殖集团被整合、中型养殖企业期望直接与企业合作去中间化、小规模优质猪场也在期望去中间化，那么能被经销商搞定的目标群体是否越来越少？且在这种目标客户群体中，参与竞争的同行及企业又有多少？大趋势的影响下，僧多肉少是一种事实，竞争残酷成为必然，在这样的现实下，你又凭什么胜出？

无论是企业还是经销商，未来的出路只有一条，那就是为客户创造价值的能力。如果不具备为客户创造价值的能力、甚至是创造价值的能力较弱，其一定是没有未来的。

有些经销商以前做的很大，大到很多企业唯其马首是瞻的地步，随着行业的变化，这种以前的风光不在，严重的销量下滑痛入骨髓。以往的辉煌与现实的差距让其痛不欲生。

恰恰是以前做的比较小的经销商，由于现实的压力及恐惧，更愿意去尝试改变自己。

不是他们有多聪明，是因为他们在迷茫及无意中找到了一条真正属于且适合自己的路。

你要做什么，什么样的模式适合你，什么样的模式才能长久？用什么样的方式去实现？你有什么？什么是你擅长的？你的合作原则是什么？等等这些都是你要去想，去思考的问题。

那么什么样的饲料经销商才有未来？其实答案已经很清晰，能为终端解决现实问题或者能持续为终端猪场创造价值的经销商才会有未来。

现在许多的饲料经销商都在尝试与养殖设备企业合作的模式，比如用多少饲料送什么设备、比如做设备厂家的代理等等。

所以说，卖饲料的不是仅仅卖饲料，各行各业都在进行资源整合了，只有持续为猪场创造价值的经销商才会有未来。

无论你愿不愿意，想不想改变已经不在重要，任何行业的发展都不是以人的意志为转移的。行业发展到一定阶段，淘汰是必需的，新模式淘汰旧模式、高效率淘汰低效率、更有价值的淘汰价值低下的..........

不是饲料经销商这个群体没有未来，而是饲料经销商这个群体中的大部分不愿意改变的人没有未来。改变不一定会有未来，不改变一定不会有未来。

有没有未来的标准其实只有一个：你有没不可替代的价值及持续创造价值的实力。就这么简单！